--- title: "Előbb a tükör, aztán a technológia: vezetői előadás" description: "Vezetői előadás és workshop-felhívás: szemlélet, megtérülés, ROI-számítás." --- Világos mód ← → Előadói jegyzet (N: be/ki) SSASERA ADVISORY **1** / 0 S Vezetői előadás és workshop-felhívás # Előbb a tükör. *Aztán a technológia.* Szemlélet, megtérülés, döntés: mit érdemes tisztázni, mielőtt AI-t vezettek be ![Dr. Sas Zoltán](https://www.sasera-advisory.org/hubfs/portrait_3_4_teljes.jpg) Dr. Sas Zoltán Digitalizációs tanácsadás és edukáció: a megértésre és a szemléletre építve Nyitás, kb. 30 másodperc. Kulcsüzenet: előbb a tükör, aztán a technológia. A következő percekben négy lépés: miért kevés a felmérés, hogyan néz ki a megtérülés görbéje, miért kell a ROI-számítást a döntés előtt elvégezni, és mi a workshop. TERVEZET: a nyitó mondatot az előadó adja. Az érettségi felmérés # A felmérés önmagában kevés GYAKORI ÚT?Felmérés„Ez, ez és ez kell”BeszerzésBevezetés kérdésesTÜKÖRREL KEZDVETükör: szemléletés döntési logikaFelmérésCélzott technológiaTartós bevezetés A felmérés a jelenlegi állapotot mutatja. A szemlélet dönti el, mi lesz belőle. Kb. 90 másodperc. Két folyamatcső, benne haladó pontok. Felül a gyakori út: érettségi felmérés, aztán rábökés (ez, ez és ez kell), technológiai beszerzés, és a cső vége megszakad: a hosszú távú bevezetés kérdéses, a pontok kiesnek a folyamatból. Lépés: nyitáskor a felső cső, kattintásra az alsó. Alul a tükörrel kezdett út: a pontok előbb egy tükrön (ovális tükör) haladnak át, ettől megváltoznak (üresből teli lesz a jelük), vagyis a szemlélet és a döntési logika előbb tisztázódik. Ezután jön a felmérés, a célzott technológia, és a végén a tartós bevezetés, ahol a pontok egyre feltöltik a végállomást. Érettségi felmérés után sokszor egyszerűen rábökés történik: ez, ez és ez kell. A technológiai döntés ilyenkor a szemléletváltás nélkül születik meg, ami a hosszú távú bevezetést veszélyezteti. A tükör ezt megelőzi. A felmérés a jelenlegi állapotot mutatja meg, a szemlélet dönti el, mi lesz belőle. TERVEZET: ide kerülhet egy névtelen, tipikus eset az előadótól. Forrás: előadói diktálás, SLD-WEB-050. A megtérülés # Előbb a befektetés, aztán a megtérülés szemléltető ábra, nem mérésnulla: a költség visszatértidőMegtérülésElőbb a költség jönTükörrel kezdveRábökéssel, szemlélet nélküla görbe lent marad A görbe akkor fordul, ha a bevezetett megoldást tartósan használják. Kb. 75 másodperc. Az ábra szemléltető, nem mérés: nincs rajta skála és szám. Lépések: nyitáskor a közös szakasz, a befektetés. A költség előbb jön, a haszon később, ezért a görbe először lefelé megy. Első kattintás: a tükörrel kezdett út görbéje a nulla fölé emelkedik, itt a megtérülés pontja. Második kattintás: a rábökéssel, szemlélet nélkül induló út görbéje lent marad, mert a bevezetett megoldás nem épül be a működésbe. Záró mondat: a görbe akkor fordul, ha a megoldást tartósan használják. TERVEZET: a mondatot és az ábra üzenetét az előadó hagyja jóvá. Kapcsolódás az előző diához: ugyanaz a két út, a tükörrel kezdett és a rábökéssel induló. A számítás # A ROI-számítás a döntés előtt jön Megtérülés (ROI)ROI =haszon − költségköltségA KÖLTSÉG TÉTELEIBeszerzésBevezetés és integrációMűködés és karbantartásTanulás és szemléletváltásPÉLDA: szemléltető egységek, nem valós adathalmozott haszon a költséghez mérveKöltség: 10017085Terv szerint1. év2. év3. évFele akkora hasznosulás1. év2. év3. év3 év: ROI +70%3 év: ROI −15% Ugyanaz a technológia, ugyanaz a költség: a hasznosulás dönti el, megtérül-e.PÉLDA, szemléltető számok Kb. 90 másodperc. Minden szám PÉLDA, szemléltető egység, nem valós ügyfél- vagy piaci adat. A képlet: ROI egyenlő a haszon és a költség különbsége osztva a költséggel. A költség négy tétele: beszerzés, bevezetés és integráció, működés és karbantartás, tanulás és szemléletváltás. A példában a teljes költség 100 egység, három év alatt. Első kattintás: terv szerinti hasznosulás, a halmozott haszon az első évben 30, a másodikban 90, a harmadikban 170 egység, így a ROI a harmadik év végén plusz 70 százalék. Második kattintás: ugyanaz a költség, de a hasznosulás fele akkora (15, 45, 85), ekkor a ROI mínusz 15 százalék, három év alatt nem térül meg. Üzenet: a ROI-számítást a döntés előtt kell elvégezni, és a hasznosulás feltételezése dönt, nem a technológia ára. A hasznosulás pedig azon múlik, használják-e tartósan, amihez a tükör, a szemlélet kell. TERVEZET: a példa számait az előadó jóváhagyása után lehet élesben cserélni. # Előbb a tükör. Aztán a technológia. 01A technológiai döntést szemléletváltás előzi meg. 02A megtérülés azon múlik, hogy tartósan használják-e a megoldást. 03A ROI-számítást a döntés előtt kell elvégezni. **Workshop felhívás**Vezetői workshop: közösen tisztázzuk a szemléletet és a ROI-számítás kiindulópontját, mielőtt technológiát választotok. Időpont egyeztetéssel. ![Dr. Sas Zoltán](https://www.sasera-advisory.org/hubfs/portrait_3_4_teljes.jpg) Dr. Sas ZoltánSASERA Advisory, alapító ![QR-kód a takeaway oldalra](https://www.sasera-advisory.org/hubfs/SASERA_takeaway_qr_tukor_2026-10-16_1032.png)Névjegy, workshop érdeklődés és a diasor Kb. 75 másodperc. Három tanulság, majd a workshop felhívása. A QR-kód a takeaway oldalra visz: névjegy mentése, regisztráció és az előadás teljes diasora PDF-ben letölthetően. A workshopra érdeklődést a takeaway oldalon megadott elérhetőségeken lehet jelezni, időpontot egyeztetéssel tűzünk. TERVEZET: a workshop leírását az előadó hagyja jóvá, dátum és helyszín nincs a diaszövegben.